别赚穷人的钱，知识付费、教育培训项目操作指南

声明:本文来自于微信公众号徐戈解营销（ID:daai1024），作者:徐戈，授权站长之家转载发布。“知识付费”是个神奇的行业，学开车哪怕开沟里去了只要拿证了就是好驾校，就没人戳你脊梁骨;但是如果你教人挣钱，哪怕他一年挣五十万了他也未必会感谢你，他想的是你的垃圾课程耽误了他，本来可以挣一个亿的。你可知背后机锋?在各路网赚讲师”零成本““空手套白狼”“0本万利”的诱惑传销下，培训项目往往对人的勾引最强，做的人最多，虚拟项目几乎是网络创业赚钱破零的第一把抓手。通过垂直行业+教育培训，天下三百六十行，行行都可以空手套白狼，所有行业都可以套上教育培训的模式切进去。早在转个账都要去柜台的古典互联网时期，搞培训几乎是草根做网络项目唯二的选择——要么卖实体产品，要么卖“虚拟信息”。知识付费和教育培训也几乎是可以划等号的，反正圈子里一说大伙儿就知道，非得分清楚的话，教育培训可以说成是更加系统更加专业的一种知识付费。简单点的，做二道贩子倒卖资料倒卖课程，还可以288一位收代理，架设代理系统，考研考公的还可以搞分销型网校，一鱼多吃;再复杂点的自己出课程，签约讲师，做品牌，进而做圈子，为圈子成员提供周边服务，甚至直接孵化项目;做得特别大的都能上市，像新东方，开课吧都是成功的先驱，如成先烈，那也不是市场因素导致的。是的，一般地来讲，教培行业是非常好的发财赛道，但现在的大环境有了很大的变化，稍不留神，轻则破产倒闭，重则被撸光倒欠税款。9月9日，央媒亲自下场痛批短视频培训课程，点名号称“抖音培训变现第一人”的透透糖、大蓝，旋即被封号凉透。说来惭愧，洒家之前都不知道这号人物，去看了眼历史视频，面相装束一出来，俺几乎一秒就心里有了答案，不管是玩法还是话术，基本跟当年“老子天下第一”的微商头头做派如出一辙，张牙舞爪是鼓动情绪的好手，但给自己挖了个天坑，那就是没法给受众撩拨起来的情绪一个完美交付，最终迎来了反噬。那知识付费，教育培训赛道该怎么玩，才能长久滚雪球不被嘎腰子?要铺开了讲，扯三年都扯不完，老徐说2点最重要的保命生存策略。1，什么样的教培垂类赛道是好项目?有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。例如之前新东方的英语培训，基石就是托福雅思GRE之类的出国英语考证，老早前的k12也是有升学考试作为交付终止;例如考公考研业务，上岸就是交付终止;还有很多看似是兴趣班的，其实也是可以考证的，例如花样滑冰，游泳，象棋，围棋，有了二级运动员证甚至升学能加分;驾校就更典型了，哪怕开沟里去了只要拿证了就是好驾校，就没人戳你脊梁骨。有交付终止意味着钱落袋且责任终止。这一点非常非常重要，如果不具备这一点，教培行业就是个烫手山芋，稍不留神钱挣不着还落一身骚。举个例子，职场教育，兴趣培训很多天坑，因为没有确切的交付终止，例如教人赚钱，且不说每个人禀赋资源执行力不一样，挣钱能力本来就参差不齐，最重要的是，每个人期望不一样，有的可能一天挣十块就很开心，有的想一年挣1个亿，哪怕他一年挣五十万了他也不会感谢你，他想的是你的垃圾课程耽误了他，本来可以挣一个亿，你TM割韭菜。而有明确交付终止的垂类培训赛道，就不存在这个问题，只要拿到证了，考上级了，人家发自内心感谢你一辈子，且再不会找你麻烦。因此，哪怕没有行业性的交付终止，也可以在教育培训交付过程中设置一个，让你的学员有获得感，而不是让你的客户满脑子不切实际不能落地的幻想，你丫动不动就有手就行，做短视频年入百万的情绪撩拨，你说这服务咋收尾?不满的本质是期待和实际不相符，那么作为一个聪明人，一个想教别人的操盘手，先就要给你的学员定义出一个合理期待，而不是为了成交一个劲地催发幻想最后收不了场。古典互联网时期的套路还有人在抖音玩当年，在网赚圈大伙儿都心知肚明，由于门槛低路子野，行业卷到后来培训基本就是个灰黑项目，因为都是干的清一色催发暴富逆天改命幻想，收钱跑路的勾当。现在都啥年月了，跑得了和尚跑不了庙，你要是还想继续在地球上混，就得认真思考清楚交付这个课题。2，别赚穷人的钱除非你走量，做慈善，收个十块八毛的。否则99%的教培垂类赛道都只适合跟有钱的客户玩，哪怕你的产品特牛逼，初出社会的小白以及上有老下有小的中产都少碰，兴趣教育，职业教育尤其如此。教好了，以后人家找高端圈子去了不鸟你，教不好甚至他自己资质太差都能怨你头上刨你祖坟，穷人对钱的偏好太高，挣多挣少都不合适。对钱偏好太高啥意思?意思就是钱少，对兜里的那几个钢镚看得特别重，常常怀有不切实际的幻想，例如花9.9让给他一个暴富项目、299成一个行业大牛、5980脱胎换骨财富自由。从马斯洛需求层次理论来讲，受教育其实并不是人类的基础需求，对于收入不高的群体，你可以去卖0.8元一瓶的矿泉水，1.5元一碗的干拌面，6.8元一条的随机颜色泳裤……这意味着在不少互联网普通用户眼里，吃饭买大米要花钱，买衣服穿也要花钱，但是知识付费你就该给他白嫖，否则就是割韭菜。是的，这个年头（经济不景气，人们对钱的偏好普遍上升）不能啥客户都想着吃下的，你得筛选，真正的好东西最关键的讲究的就是一个匹配，尤其是教育产品，给了错的人不但卖力不讨好，你还会担负上舆论压力，就很难让项目滚起雪球。ps，凡是把“割韭C”放自己嘴边的，基本都是垃圾流量，不但穷还贪婪且智力低，对钱的偏好高逼事多。这群人呢，对于真正的镰刀往往是浑然不觉且感恩戴德的，对于商业世界的服务主体，哪怕别人有售后政策，也想伺机白嫖，于是给扣个帽子理直气壮把自己给出去的也拿回来。记住，一定要设计好客户筛选体系（你可以明确说年收入低于XXX的别报名），一定要有完善的售后(例如设置试听，3天无条件退款)。综上。好的教培项目必有明确的交付终止，其次，无交付终止的最好筛选出宽裕的用户，宁缺毋滥，因为有钱本身就已经是一道非常好的认知筛选。挣钱这件事，往往富的就会拥有更多，穷的甚至连有的都保不住。那么穷人还有出路吗?有，穷的本质很大程度是思维贫瘠的外在显露。但智识最好是遭个难“天启”，别人不好教，否则它甚至会把帮他的人咬成“割韭菜”。（举报）